Pourquoi vos emails ont besoin de copywriting ?

L’email marketing reste l’un des leviers les plus rentables du digital : pour 1 € investi, il peut rapporter jusqu’à 40 €. C'est colossal.

Mais encore faut-il savoir quoi dire, comment le dire et à qui.
Comme toute technique de vente, la rédaction d’email marketing ne s’improvise pas : elle se stratégise.

Et c’est précisément là qu’intervient le copywriter.

Pourquoi tes mails ne convertissent pas ?

Si tu as un business en ligne, tu utilises certainement l’emailing pour tenter de transformer tes visiteurs en clients fidèles. Mais malgré tous tes efforts, tu n’y parviens pas.

Peut-être est-ce à cause de ton message ?

Ton texte parle de ton entreprise au lieu de parler à ton lecteur.

Ton bénéfice n’est pas clair ou ne correspond pas à un réel besoin. Le ton que tu utilises est trop générique ou n’apporte aucune émotion.

Le problème vient peut-être de l’objet du mail et de la structure :

• Texte trop long ou trop “commercial”.

• La promesse n’est pas assez claire.

• Le mail tombe souvent dans la boîte anti-spam à cause de mots qui déclenchent l’alerte au spam.

• Le corps de mail manque de rythme : trop de texte, pas d’espace visuel, pas de phrases de transition entre l’accroche, les bénéfices et le CTA (call to action). Tout est en un seul bloc, indigeste, sans respiration.

Ça peut aussi venir de ton CTA :

Plusieurs liens différents, au final, ton lecteur ne sait plus quoi faire et ne clique pas.
Ou alors le bouton est trop discret ou le texte est faible (“Cliquez ici”, “En savoir plus”).

Il est donc impératif, pour ta réussite, de changer la façon dont tu t’adresses à ton lecteur.

Refuser le changement, c’est refuser d’avancer

Un “mauvais emailing” ne se contente pas de ne pas convertir : il détériore activement ton image de marque, donc ta performance et, par conséquent, ta rentabilité.

Le refus de changer coûte cher

Quand tes emails ne convertissent pas, c’est simple : tu perds des ventes.

Un objet peu engageant, un message flou, ou une offre mal ciblée, et ton taux de clics s’effondre.

Résultat : les prospects passent à la concurrence pendant que ton chiffre d’affaires stagne.

Chaque email mal pensé, c’est de l’argent qui dort dans ta base de contacts.

Tu stagneras, et ton image s’effritera

Des emails génériques, mal écrits ou trop “promo”, ça décrédibilise ta marque.

Ton audience finit par te percevoir comme une boîte de spam plutôt qu’un partenaire fiable.

Si ton email ne reflète pas la valeur de ton entreprise, il abîme ta réputation au lieu de la renforcer.

Tes mauvaises habitudes brisent ta relation client

Un email qui ne parle pas à ton lecteur, c’est une relation qui s’éteint.

Pas de personnalisation, pas de valeur = désabonnement ou indifférence.

Et quand tes contacts ne lisent plus tes messages, ta base perd tout son potentiel.

Entretenir ta liste, c’est nourrir une vraie conversation, pas juste balancer des offres.

Évolue, ou encaisse les risques

Un mauvais paramétrage, un excès d’envois ou un non-respect du RGPD, et tu finis en spam.

Ta délivrabilité (= le nombre de mails délivrés) chute, tes taux d’ouverture s’écroulent, et ton nom de domaine en prend un coup.

Un email mal envoyé aujourd’hui peut bloquer toutes tes campagnes demain.

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Changer ou comment perdre ton temps et ton énergie ?

Envoyer des campagnes inefficaces, c’est travailler dans le vide.
Tu te mobilises (ou ton équipe), tu dépenses du budget, mais sans stratégie, tout s’évapore.

Ce n’est pas l’emailing qui ne marche pas : c’est ton message qui manque de copywriting.

Comment Néstor a-t-il généré +20 % de leur CA en une année ?

La société Nestor est un bon exemple. C’était une jeune entreprise, créée en 2015 (rachetée en 2021 par Elior, mais peu importe).

Elle proposait des livraisons de repas.

Elle a connu un fort succès dès ses débuts.

Mais leurs ventes stagnaient plusieurs années.

Jusqu’en 2019, où une équipe marketing rejoint Nestor et mis en place une campagne d’emailing copywriting qui généra environ 20% du CA la même année.

Ils donnent leur avis sur l’importance du copywriting dans leurs mails :

« Investir pleinement dans ma newsletter a été ma meilleure décision. […] Elle est devenue un super canal pour trouver des clients. »

Steve Toitot (blogueur / créateur de contenus)

« La conception d’un emailing se présente comme une compétence à part entière… Le rédactionnel et la place du Call‑to‑Action font partie des fondamentaux. »

Caroline Delaveau (Marketing Tactics)

« Grâce à la mise en place de séquence emails copywritées, j'ai battu mes records de taux d'ouverture de mail et de clics. »

Alexis Tournier (entrepreneur, formateur)

Quelques chiffres :

La personnalisation des emails améliore le taux d’ouverture de 26%, le taux de clic de 14% et le taux de conversion de 10%

93% des consommateurs estiment que les emails reçus ne sont pas suffisamment pertinents par rapport à leurs besoins

86% admettent que la personnalisation influence leurs décisions d’achat

l’emailing est 40 fois plus efficace que les réseaux sociaux pour obtenir de nouveaux clients

Le copywriter : cet indispensable à ta séquence mail

Voici les étapes clés que je suis pour rédiger des emails qui captivent, convainquent et convertissent. Je pense que tous mes confrères copywriters seront d’accord avec moi.

1 - J'étudie ma cible

Avant d’écrire, je mène une enquête : identifier ma cible (âge, statut, peurs, désirs), connaître le produit à promouvoir et respecter les valeurs de l’entreprise.

Une étape essentielle avant toute rédaction.

2 - Je définis un plan

Lors du brief avec l’entreprise, on définit le plan de la séquence mail, généralement composée de 5 à 7 envois par semaine.

Le nombre de mails dépend :

• du prix du produit (plus il est élevé, plus il faut rassurer),

• du type de séquence (bienvenue, relance, promo, etc.),

• de l’audience (nouveaux prospects, clients, audiences froides ou chaudes).

3 - J'écris un objet accrocheur

L’objet est le titre de ton mail : il doit capter l’attention dès le premier regard.

S’il est faible, le message ne sera pas lu. J'utilise des mots accrocheurs, personnalisés, émouvants, courts et percutants.

4 - Je structure mon texte

Le texte doit glisser naturellement, chaque bloc menant au suivant : accroches, bénéfices, CTA.

Mon astuce : relecture à J+1 et J+2 pour couper au maximum. Des blocs aérés rendent la lecture fluide et agréable.

Et en bonus ...

Je peux rédiger un mail A et un mail B pour “tester” les taux d’ouverture, de clics et de conversions.

L’a/b testing est très avantageux pour l’entreprise qui pourra s’améliorer sur le long terme et voir l’augmentation de son ROI (retour sur investissement).

CONCLUSION

Ignorer le copywriting, c’est perdre des ventes, nuire à ton image et gaspiller ton énergie.
L’adopter, c’est transformer ta liste de contacts en source de revenus et de fidélité.

L’email marketing est puissant, mais seul le copywriting le rend réellement rentable.
Ce n’est pas un luxe, c’est une nécessité.

Alors, tes mails vont-ils continuer à dormir… ou enfin convertir ?
Et si on commençait par un audit gratuit ?